Come aggiungere i chiavi in mano come seconda fonte di ricavo?

La pagina su dove trovare immobili chiavi in mano già avviati guarda il tema da chi compra o prende una casa pronta. Qui il punto di vista è opposto: come un property manager può offrire il chiavi in mano come servizio e trasformarlo in un secondo ricavo, accanto alle commissioni di gestione.

Cosa significa chiavi in mano?

Portare una casa da “vuota o da sistemare” a “pronta a ricevere ospiti”. Di solito comprende:

• sopralluogo e progetto: disposizione, numero di posti letto, stile;
• acquisto e montaggio di arredi, biancheria, cucina attrezzata;
• dotazioni obbligatorie: estintore e rilevatori di gas e monossido di carbonio dove servono;
• piccoli lavori tramite artigiani e imprese abilitate;
• foto professionali e testo dell’annuncio;
• supporto per le pratiche: CIN, comunicazioni regionali o comunali, Alloggiati Web.

Il CIN e le comunicazioni restano intestati al titolare dell’attività, di solito il proprietario: tu puoi preparare i documenti e guidarlo, non sostituirti a lui.

A chi si vende?

• Proprietari che vogliono affidarti la casa ma devono prima arredarla: il chiavi in mano diventa l’ingresso alla gestione.
• Investitori che comprano per mettere a reddito e vogliono una casa pronta.
• Altri gestori o operatori di sublocazione che non hanno tempo di allestire.
• Proprietari che vogliono gestire da soli ma chiedono una partenza fatta bene.

Come si fa il prezzo?

Tre modelli comuni:

Modello	Come funziona	Adatto a
Prezzo fisso a casa	un compenso per il servizio, arredo pagato a parte	case standard, bilocali e trilocali
Percentuale sul budget	una quota della spesa di allestimento	progetti più grandi o su misura
Pacchetto con la gestione	allestimento a prezzo ridotto in cambio di un contratto di gestione lungo	proprietari nuovi

In ogni caso metti nel preventivo scritto cosa è incluso, il budget massimo, i tempi, chi paga i fornitori e cosa succede se il budget va superato.

Quanto può rendere?

Dipende dai prezzi della tua zona e da quante case allestisci. Un esempio con numeri stimati: allestimento di un bilocale con budget di 12.000 euro per arredi e dotazioni, pagati direttamente dal proprietario ai fornitori, e un compenso di servizio di 1.500 euro. Con otto allestimenti l’anno sono 12.000 euro di ricavi in più, da cui togliere il tempo tuo e della squadra, gli spostamenti e il fotografo. Se in più cinque di quei proprietari ti affidano la gestione, il valore vero è nelle commissioni degli anni successivi.

Quali limiti di legge considerare?

• Mediazione: se ti fai pagare per trovare un immobile o un acquirente a qualcuno, è attività di mediazione immobiliare. Secondo la legge 39/1989 ha diritto alla provvigione solo chi ha i requisiti ed è iscritto come mediatore; la Cassazione (sentenza 4019/2023) ha confermato che il contratto concluso da chi non lo è è nullo. Il servizio di allestimento è un’altra cosa: tienili separati.
• Lavori edili e impianti vanno affidati a imprese abilitate, con i loro preventivi e certificazioni.
• Fatturazione: il compenso di servizio va fatturato secondo la tua posizione fiscale; gli acquisti per conto del cliente vanno documentati. Chiedi al commercialista come impostarli.

Esistono anche marketplace di settore, come BnBmanager Deals, che raccolgono immobili chiavi in mano e pronti per la sublocazione, utili per capire che tipo di offerta c’è già nella tua zona.

In pratica

• Definisci un pacchetto chiaro di servizi inclusi.
• Costruisci una rete di fornitori e artigiani affidabili.
• Fai sempre un preventivo scritto con budget e tempi.
• Lascia CIN e pratiche intestati al titolare, aiutandolo a completarle.
• Non farti pagare per trovare immobili se non hai i requisiti da mediatore.
• Usa l’allestimento come porta d’ingresso alla gestione.