Quale strategia usare nei primi 60 giorni di un nuovo annuncio?
Nei primi 60 giorni l'obiettivo non è il massimo incasso ma le prime recensioni e i primi dati. Pubblica un annuncio completo, parti con un prezzo leggermente sotto le case simili o con la promozione Airbnb per i nuovi annunci, apri il calendario, attiva la prenotazione immediata e cura ogni soggiorno. Dopo le prime recensioni alza il prezzo per gradi.
La pagina sulle prime recensioni spiega come ottenere i primi giudizi. Qui trovi un piano su 60 giorni, settimana per settimana, che mette insieme prezzo, recensioni e dati. I tempi sono indicativi: in alta stagione tutto va più veloce, in bassa più lento.
Airbnb dichiara che il suo algoritmo è pensato per aiutare i nuovi annunci a comparire bene nella ricerca. È una finestra da sfruttare con un annuncio già pronto, non da sprecare con un annuncio a metà.
Prima di pubblicare: cosa preparare?
- Foto di tutte le stanze, con una copertina forte.
- Titolo e descrizione completi, con limiti onesti.
- Tutte le dotazioni spuntate.
- Regole della casa nella sezione dedicata.
- Calendari collegati, se pubblichi su più portali.
- CIN inserito.
- Una prova completa di check-in, come se fossi un ospite.
Giorni 1-20: come ottenere le prime prenotazioni?
- Prezzo d’ingresso un po’ sotto gli annunci simili, oppure la promozione per i nuovi annunci di Airbnb, che applica uno sconto del 20% alle prime tre prenotazioni degli annunci idonei. Le condizioni possono cambiare: controllale nella sezione prezzi.
- Prenotazione immediata attiva.
- Soggiorno minimo basso, così entri anche nelle ricerche per i weekend.
- Risposte rapide a ogni messaggio.
Giorni 20-40: come trasformare i soggiorni in recensioni?
Le recensioni arrivano entro 14 giorni dal check-out. In questa fase conta l’esecuzione: pulizia perfetta, istruzioni chiare, un messaggio il giorno dopo l’arrivo per chiedere se va tutto bene, un ringraziamento alla partenza con un invito cortese a recensire. Ogni critica è un’informazione: correggi subito.
Giorni 40-60: quando alzare il prezzo?
Quando hai tre o quattro recensioni buone, alza il prezzo per gradi, per esempio del 5% alla volta, guardando se le prenotazioni tengono. Nei dati dell’annuncio confronta visualizzazioni e prenotazioni: se le visualizzazioni sono poche, lavora su prezzo e calendario; se sono tante ma non prenotano, su foto e descrizione.
Un esempio
Martina pubblica un bilocale a Torino il 1° marzo. Le case simili costano circa 90 euro a notte; lei parte da 80 con la promozione per i nuovi annunci attiva, minimo 2 notti e prenotazione immediata. Entro fine marzo ha 5 soggiorni; ad aprile ha 4 recensioni da cinque stelle e porta il prezzo a 85, poi a 90 a fine aprile, osservando che le prenotazioni continuano. È un esempio illustrativo, non una previsione di risultati.
In pratica
- Pubblica solo quando l’annuncio è completo.
- Parti con un prezzo d’ingresso o con la promozione nuovi annunci.
- Attiva la prenotazione immediata e un soggiorno minimo basso.
- Cura in modo speciale i primi soggiorni.
- Chiedi la recensione con garbo, senza offrire nulla in cambio.
- Alza il prezzo per gradi dopo le prime recensioni.
- Leggi i dati prima di ogni cambiamento.