Come aumentare le prenotazioni in bassa stagione?

Per un singolo mese vuoto c’è una pagina dedicata alla diagnosi rapida. Qui parliamo della strategia per tutta la bassa stagione: quei mesi in cui la domanda turistica cala ogni anno e il solo taglio dei prezzi non basta.

Chi viaggia in bassa stagione?

La domanda non sparisce, cambia. A seconda della zona:

• lavoratori in trasferta, tecnici, consulenti, personale sanitario;
• partecipanti a fiere, congressi, concorsi, lauree;
• studenti e docenti per periodi di qualche settimana;
• famiglie in visita a parenti, o in città per visite mediche;
• nomadi digitali e chi lavora da remoto per un mese;
• chi fa weekend brevi da città vicine.

La strategia giusta parte da qui: chi può arrivare nella tua zona tra novembre e marzo, e cosa gli serve?

Quali impostazioni cambiare?

• Soggiorno minimo: più corto per i weekend brevi, ma con sconti che premiano chi resta di più.
• Sconti per durata: su Airbnb settimanale da 7 notti e mensile da 28. In bassa stagione sono spesso la leva più efficace.
• Finestra di prenotazione: lascia il calendario aperto abbastanza lontano e accetta anche prenotazioni a breve preavviso.
• Promozioni mirate: su Airbnb, con almeno 3 prenotazioni, puoi creare una promozione su date scelte; Airbnb consiglia almeno 7 notti consecutive.
• Prezzo: più basso che in alta stagione, ma sempre sopra il tuo minimo calcolato sui costi.

Come cambio l’annuncio?

Parla a chi viaggia in quel periodo:

• foto di stagione (riscaldamento, luce calda, coperte), non solo la terrazza d’estate;
• metti in evidenza wi-fi veloce, scrivania, lavatrice, cucina attrezzata: contano per chi resta a lungo o lavora;
• cita nella descrizione ospedali, università, fiere o zone uffici vicine, se ci sono.

Un esempio

Serena gestisce un bilocale a Pesaro, pieno d’estate e quasi vuoto d’inverno. Per novembre-marzo (cifre di esempio) abbassa il minimo a 2 notti nei weekend, attiva uno sconto settimanale del 15% e uno mensile del 30%, aggiunge foto della zona lavoro e scrive che il centro congressi è a 10 minuti. In due inverni passa da poche prenotazioni sparse a due soggiorni di un mese di tecnici in trasferta e diversi weekend.

E se la zona è davvero ferma?

In alcune località di mare o montagna la bassa stagione è quasi zero. Valuta:

• un affitto di medio termine per qualche mese, con il contratto giusto;
• l’uso personale o del proprietario;
• la chiusura per lavori e manutenzione, programmati proprio in quel periodo.

In pratica

• Elenca chi può arrivare nella tua zona in bassa stagione.
• Accorcia il minimo nei weekend e premia i soggiorni lunghi con sconti.
• Usa promozioni su date mirate, sopra il prezzo minimo.
• Aggiorna foto e descrizione per la stagione e per chi lavora.
• Valuta il medio termine dove la domanda breve è quasi assente.
• Programma lavori e manutenzione nei mesi più vuoti.