Quanto alzare i prezzi nel weekend?

Il weekend è il momento in cui molte case si riempiono per prime. Ma “alzare nel weekend” non è una regola universale: dipende da chi viaggia nella tua zona.

Il weekend vale sempre di più?

No. Dipende dal tipo di domanda:

• Città d’arte e località turistiche: il venerdì e il sabato sono di solito le notti più richieste.
• Località di mare, lago o montagna vicine alle grandi città: nei mesi di bassa stagione vivono quasi solo di weekend.
• Zone di uffici, ospedali, fiere: la domanda è forte dal lunedì al giovedì, e il weekend può valere meno.

Il modo più semplice per capirlo è guardare il tuo storico: quali notti si prenotano prima e quali restano vuote più spesso. Poi confronta con le case simili per un venerdì e un martedì dello stesso mese.

Come si imposta su Airbnb?

Airbnb ha una variazione per il weekend: una percentuale applicata al prezzo base per le notti di venerdì e sabato, da -50% a +50%. Si trova nel calendario, nelle impostazioni del prezzo per notte. Se cambi il prezzo base, i prezzi del weekend si aggiornano in proporzione.

Da sapere:

• per usarla devi spegnere i prezzi intelligenti;
• i prezzi personalizzati che metti su singole notti hanno sempre la precedenza;
• le prenotazioni già confermate non cambiano.

Su Booking.com e nei software di prezzi dinamici si ottiene lo stesso risultato con regole per giorno della settimana.

Quanto alzare, allora?

Un metodo prudente:

1. parti con un aumento contenuto, per esempio del 10-15% (indicazione di metodo, non un dato di mercato);
2. osserva per 3-4 settimane quanto in anticipo si riempiono i weekend;
3. se si riempiono molto prima dei giorni feriali, alza ancora a piccoli passi;
4. se restano liberi a ridosso dell’arrivo mentre le case simili sono piene, torna indietro.

Un esempio

Lorenzo gestisce un monolocale a Firenze con prezzo base di 90 euro (cifre di esempio). Imposta +15% per il weekend: venerdì e sabato a circa 104 euro. Dopo un mese vede che i weekend si prenotano 5 settimane prima, i feriali 2: porta la variazione a +25%, circa 113 euro. Insieme mette un soggiorno minimo di 2 notti per gli arrivi di venerdì, così evita il sabato isolato. Per il weekend di un grande evento usa un prezzo personalizzato più alto.

Attenzione al soggiorno minimo

Un weekend venduto a una sola notte (solo il sabato) può lasciare il venerdì vuoto. Molti host chiedono 2 notti per gli arrivi del venerdì: su Airbnb si può fissare un minimo diverso in base al giorno di arrivo.

In pratica

• Guarda il tuo storico: il weekend si riempie davvero prima?
• Confronta i prezzi del weekend delle case simili.
• Parti con un aumento contenuto e correggi a piccoli passi.
• Su Airbnb ricorda che la variazione weekend richiede i prezzi intelligenti spenti.
• Valuta un minimo di 2 notti per gli arrivi del venerdì.
• Usa prezzi personalizzati per weekend con eventi.