Come alzare i prezzi durante eventi e fiere?

Una fiera, un concerto in uno stadio, una partita importante o un congresso possono riempire una città in poche ore. Chi se ne accorge tardi vende quelle notti al prezzo di una settimana qualunque.

Come so quando ci sono eventi?

Gli algoritmi dei prezzi non conoscono tutti gli eventi, soprattutto quelli locali. Crea il tuo calendario:

• i calendari ufficiali delle fiere della tua città (pubblicati di solito con molto anticipo);
• i siti di stadi, palazzetti e teatri per concerti e spettacoli;
• il Comune e l’ufficio turistico per feste, sagre, maratone;
• università e ospedali per lauree, test d’ingresso, congressi medici.

Un segnale utile: se le case simili alla tua si riempiono tutte insieme in date lontane, quasi sempre c’è un evento. Anche Airbnb, per le promozioni, suggerisce date in base agli eventi locali.

Come alzo i prezzi in pratica?

1. Muoviti presto. Le prenotazioni per i grandi eventi arrivano mesi prima. Se alzi i prezzi quando metà delle case è già piena, hai già venduto qualche notte troppo bassa.

2. Usa prezzi personalizzati. Su Airbnb i prezzi impostati per singole notti hanno la precedenza su prezzo base, weekend e sconti per durata. Cambiano solo le prenotazioni future: quelle già confermate restano al prezzo di prima.

3. Alza il soggiorno minimo. Nelle date dell’evento puoi chiedere 2 o 3 notti, anche solo per certi giorni di arrivo, così eviti notti singole che lasciano buchi intorno.

4. Spegni gli sconti. Last minute e prenotazione anticipata non servono quando la domanda è altissima.

5. Valuta la cancellazione. Con condizioni più rigide riduci il rischio di cancellazioni a ridosso dell’evento, quando rivendere è più difficile. Pesa però il possibile effetto sulle prenotazioni.

Quanto alzare?

Non c’è una percentuale fissa: dipende da quanto è grande l’evento rispetto alle case disponibili. Il metodo più solido è guardare i prezzi delle case simili per quelle date con lo strumento di confronto di Airbnb, partire un po’ sopra e poi correggere: se il calendario si riempie in pochi giorni eri troppo basso, se a due settimane dall’evento sei ancora vuoto mentre gli altri sono pieni eri troppo alto.

Un esempio

Marco gestisce un bilocale vicino alla fiera di Rimini. A gennaio vede le date di una grande manifestazione di maggio (cifre di esempio). Porta il prezzo da 90 a 160 euro per quelle 4 notti, minimo 3 notti, sconti spenti. A febbraio due case vicine sono già piene: alza ancora a 180 euro. A fine marzo è prenotato: incassa per quelle notti quasi il doppio di un periodo normale.

Ci sono limiti?

Sì, di correttezza. La normativa sugli sconti di Airbnb vieta di gonfiare un prezzo per far sembrare più grande uno sconto. E in caso di emergenze o calamità Airbnb può intervenire sui prezzi intelligenti. Alza i prezzi per la domanda, non approfittare delle emergenze.

In pratica

• Tieni un calendario degli eventi della tua zona per i prossimi 12 mesi.
• Alza i prezzi delle date evento prima che arrivino le prime prenotazioni.
• Usa prezzi personalizzati e un soggiorno minimo più lungo.
• Spegni last minute e prenotazione anticipata su quelle date.
• Confronta i prezzi delle case simili e correggi ogni settimana.
• Non gonfiare i prezzi per mostrare sconti finti.