Gli sconti settimanali e mensili convengono?

Uno sconto per soggiorni lunghi abbassa il prezzo per notte, ma può alzare il guadagno. Il motivo è semplice: ogni nuovo ospite costa una pulizia, un cambio di biancheria, messaggi, check-in e spesso una notte vuota in mezzo.

Come funzionano su Airbnb?

• Sconto settimanale: per soggiorni di 7 notti o più.
• Sconto mensile: per soggiorni di 28 notti o più.
• Si impostano dal calendario, nella sezione Sconti, indicando la percentuale.
• Gli sconti dal 10% in su vengono evidenziati nei risultati di ricerca.

Due dettagli da sapere. Per ogni prenotazione vale un solo sconto tra promozione per nuovi annunci, promozione personalizzata, sconto per durata, prenotazione anticipata e last minute (l’unico cumulabile è lo sconto per ospiti con valutazioni alte). E per i soggiorni da 28 notti Airbnb può aggiungere un suo risparmio, pagato da Airbnb e non tolto dal tuo compenso.

Su Booking.com esistono impostazioni simili (tariffe o sconti legati alla durata): controlla nell’extranet o nel channel manager quali sono attive.

Quando convengono?

• Bassa stagione: un ospite per due settimane vale più di tre weekend incerti.
• Case con costi di cambio alti: grandi, lontane dall’impresa di pulizie, con molta biancheria.
• Zone con domanda di lavoro o studio: trasferte, cantieri, ospedali, università.
• Quando hai poco tempo: meno cambi significa meno lavoro operativo.

Quando no?

In alta stagione, o nelle settimane con eventi, il calendario si riempie comunque a prezzo pieno. Uno sconto settimanale in agosto al mare regala soldi a chi sarebbe arrivato lo stesso. In quei periodi è meglio disattivarlo o ridurlo.

Un esempio

Bilocale a Padova, prezzo 80 euro a notte, pulizia 50 euro a carico tuo (cifre di esempio).

• Tre soggiorni da 2 notti in una settimana, con una notte vuota: 6 notti × 80 = 480 euro, meno 3 pulizie = 330 euro.
• Un soggiorno da 7 notti con sconto del 15%: 7 × 68 = 476 euro, meno 1 pulizia = 426 euro.

In questo caso lo sconto conviene, anche senza contare il tempo risparmiato.

Cosa cambia oltre i 30 giorni?

Sopra i 30 giorni non sei più in una locazione breve. Secondo l’Agenzia delle Entrate, la registrazione del contratto diventa obbligatoria per le locazioni che superano i 30 giorni complessivi nell’anno, entro 30 giorni dalla stipula. Inoltre Airbnb applica ai soggiorni da 28 notti in su termini di cancellazione specifici per i soggiorni lunghi. Prima di attivare uno sconto mensile, verifica con il commercialista come gestire contratto e tasse.

In pratica

• Calcola quanto ti costa ogni cambio ospite, pulizia compresa.
• Attiva lo sconto settimanale soprattutto in bassa stagione.
• Disattivalo o riducilo nelle settimane di alta domanda.
• Ricorda che su Airbnb non si sommano più sconti sulla stessa prenotazione.
• Per soggiorni oltre i 30 giorni verifica contratto e registrazione.
• Controlla le impostazioni equivalenti anche su Booking.com.