Lo sconto last minute conviene?
Conviene quando una data è ancora libera a pochi giorni dall'arrivo e la domanda in zona è bassa: meglio una notte venduta sopra i costi che una vuota. Non conviene in periodi richiesti, dove regala margine, né se scende sotto il tuo prezzo minimo. Su Airbnb puoi applicarlo da 1 a 28 giorni prima dell'arrivo.
Una notte invenduta non si recupera più. Per questo lo sconto last minute è uno degli strumenti più usati. Ma usato senza criterio abitua il mercato ad aspettare e taglia margine proprio quando non serve.
Come funziona?
Lo sconto last minute riduce il prezzo per le prenotazioni fatte a pochi giorni dall’arrivo. Su Airbnb scegli tu la finestra, da 1 a 28 giorni prima del check-in, e la percentuale. Lo sconto non si somma ad altri sconti principali: per ogni prenotazione Airbnb ne applica uno solo tra last minute, prenotazione anticipata, durata del soggiorno e promozioni.
Molti software di prezzi dinamici fanno qualcosa di simile in modo graduale: il prezzo scende un po’ alla volta man mano che la data si avvicina.
Quando conviene?
- Domanda bassa in zona per quelle date: bassa stagione, giorni infrasettimanali in località di vacanza.
- Tanta concorrenza libera nelle stesse date.
- I tuoi ospiti prenotano con anticipo: se di solito si prenota con settimane di margine, una data libera a 5 giorni probabilmente resterà vuota.
Quando non conviene?
- Domanda alta: weekend in città, eventi, fiere, alta stagione. Se le case sono poche e le richieste tante, il prezzo va alzato, non abbassato.
- Mercati dove si prenota tardi: nelle città con molti viaggi di lavoro, molte prenotazioni arrivano comunque negli ultimi giorni. Scontare sempre vuol dire regalare.
- Quando scende sotto il minimo: una notte venduta in perdita peggiora il mese. Ricorda che una notte singola costa anche una pulizia intera.
Un esempio
Roberto ha un trilocale a Rimini. A metà ottobre il weekend del 25 è ancora libero a 10 giorni dall’arrivo (cifre di esempio). Prezzo 110 euro, minimo calcolato sui costi 75 euro. Imposta uno sconto last minute del 15% nei 7 giorni prima dell’arrivo: il prezzo scende a circa 94 euro, sopra il minimo. Nello stesso mese, per il weekend di una fiera in città non applica sconti, perché le richieste arrivano anche all’ultimo.
Che rischi ci sono?
- Abituare gli ospiti ad aspettare, se lo sconto è sempre attivo e molto alto.
- Scontentare chi ha prenotato prima a prezzo pieno, se la differenza è enorme.
- Ospiti meno selezionati: con tante prenotazioni dell’ultimo momento, controlla con più attenzione profilo e recensioni.
In pratica
- Usa il last minute solo dove la domanda è debole.
- Scegli la finestra guardando quando prenotano di solito i tuoi ospiti.
- Preferisci sconti piccoli e graduali a un taglio unico e forte.
- Non scendere mai sotto il prezzo minimo.
- Spegnilo nei weekend forti, negli eventi e in alta stagione.
- Controlla ogni mese se ha portato prenotazioni in più o solo prezzi più bassi.