Lo sconto per prenotazione anticipata conviene?
Può convenire per riempire presto periodi deboli o per assicurarsi una base di prenotazioni, soprattutto con soggiorni lunghi. Su Airbnb si imposta da 1 a 24 mesi prima dell'arrivo. Non conviene su date molto richieste, che si vendono comunque a prezzo pieno. Valuta di abbinarlo a condizioni di cancellazione più rigide.
Lo sconto per prenotazione anticipata (in inglese early bird) è l’opposto del last minute: premia chi prenota con molto anticipo. Ti dà prenotazioni sicure presto, ma rischi di vendere a poco date che più avanti avresti venduto a prezzo pieno.
Come funziona su Airbnb?
Scegli quanto anticipo serve per avere lo sconto, da 1 a 24 mesi prima del check-in, e la percentuale. Airbnb suggerisce di abbinarlo a un calendario aperto a 12 o 24 mesi, per intercettare chi pianifica presto.
Due avvertenze:
- su Airbnb vale un solo sconto per prenotazione, quindi non si somma a last minute o sconto settimanale;
- con i prezzi intelligenti attivi, lo sconto anticipato può portare il prezzo sotto il minimo che hai impostato. Ricontrolla il conto.
Quando conviene?
- Periodi deboli lontani: se sai che marzo è sempre tranquillo, vendere qualche settimana già a novembre ti toglie un pensiero.
- Case nuove che hanno bisogno delle prime prenotazioni per farsi vedere.
- Soggiorni lunghi e famiglie, che organizzano le vacanze con mesi di anticipo.
- Quando hai bisogno di liquidità prevedibile, per esempio in sublocazione con un canone da pagare ogni mese.
Quando no?
Sulle date che si vendono comunque: agosto al mare, ponti, Capodanno, grandi eventi. Lì chi prenota presto è disposto a pagare il prezzo pieno, e lo sconto è margine regalato. Spesso, anzi, nelle date più richieste i prezzi lontani vanno tenuti più alti, non più bassi.
Un esempio
Sofia gestisce una casa vacanze sul Lago di Garda. Luglio e agosto si riempiono da soli; maggio e settembre no. Attiva uno sconto del 10% per chi prenota con almeno 4 mesi di anticipo solo su quei due mesi (cifre di esempio). Per limitarlo a quelle date usa il suo software di prezzi; su Airbnb lo stesso si può fare con i set di regole degli strumenti professionali, se disponibili per il suo account. A gennaio ha già tre settimane di maggio vendute, e può concentrarsi sulle altre.
Conviene cambiare le condizioni di cancellazione?
Spesso sì. Una prenotazione fatta mesi prima ha più probabilità di essere cancellata. Su Airbnb i termini Rigidi (Firm) danno il rimborso pieno solo fino a 30 giorni prima dell’arrivo; Airbnb permette anche di offrire un’opzione non rimborsabile scontata. Sono scelte da valutare: condizioni più rigide proteggono il calendario ma possono ridurre le prenotazioni.
In pratica
- Usalo sui periodi deboli, non su quelli che si vendono da soli.
- Apri il calendario abbastanza lontano da renderlo utile.
- Verifica che lo sconto non porti sotto il tuo prezzo minimo.
- Ricorda che su Airbnb non si somma ad altri sconti.
- Valuta condizioni di cancellazione più rigide per le prenotazioni lontane.
- Controlla quante prenotazioni anticipate vengono poi cancellate.