Come riempire le notti orfane nel calendario?

Nella pagina sul soggiorno minimo spieghiamo in due righe cosa sono le notti orfane. Qui vediamo come riempirle davvero, una per una, senza svendere il resto del calendario.

Una notte orfana è un buco tra due prenotazioni più corto del tuo soggiorno minimo. Con un minimo di 3 notti, due notti libere tra un’uscita di martedì e un arrivo di giovedì non si venderanno mai da sole: il sistema non le propone a nessuno.

Perché vale la pena occuparsene?

Perché sono notti già “circondate” da prenotazioni: la casa è pronta, la domanda in quelle date esiste. Ogni notte orfana lasciata vuota è ricavo perso. Su un anno, in una casa molto prenotata, possono diventare diverse decine.

Quali leve ho?

1. Abbassare il minimo solo su quelle date. Su Airbnb puoi impostare una durata del soggiorno personalizzata per date specifiche, per esempio 1 notte proprio nel buco, lasciando invariato il minimo sul resto del calendario. Puoi anche personalizzare il minimo in base al giorno di arrivo.

2. Un prezzo mirato. Con i prezzi personalizzati cambi il prezzo solo di quelle notti. Spesso basta un piccolo sconto, perché chi cerca proprio quelle date ha poche alternative. Non scendere sotto il tuo prezzo minimo.

3. Il costo di pulizia per soggiorni brevi. Su Airbnb puoi impostare un costo di pulizia ridotto per i soggiorni di 1 o 2 notti. Un totale più leggero rende più facile vendere una notte singola.

4. Le notti di preparazione. Se blocchi in automatico una notte prima e dopo ogni soggiorno, crei tu i buchi. Usale solo se servono davvero, per esempio per lavori o pulizie lunghe.

5. Chiedere agli ospiti già prenotati. Proporre all’ospite in arrivo una notte in più, o a quello in partenza di restare, è spesso il modo più semplice. La modifica passa dalla piattaforma, mai da pagamenti fuori.

Un esempio

Francesca gestisce un bilocale a Firenze con minimo di 3 notti. Ha un’uscita domenica e un arrivo mercoledì: due notti libere. Imposta il minimo a 1 notte solo su domenica e lunedì e un prezzo personalizzato di 85 euro invece di 95 (cifre di esempio), con il costo di pulizia ridotto già attivo per i soggiorni brevi. Scrive anche all’ospite di mercoledì offrendo di arrivare un giorno prima allo stesso prezzo. Entro pochi giorni una delle due soluzioni riempie il buco.

Ci sono rischi?

• Una notte singola costa una pulizia intera: fai il conto prima di scontare troppo.
• Se il buco è tra due soggiorni lunghi, attento ai tempi di pulizia doppi nello stesso giorno.
• Con più portali, chiudi subito la data ovunque appena si vende, meglio con un channel manager collegato via API.

Alcuni software di prezzi dinamici gestiscono i buchi in automatico (abbassando minimo e prezzo). Controlla comunque i risultati.

In pratica

• Controlla il calendario una volta a settimana alla ricerca di buchi.
• Riduci il soggiorno minimo solo sulle date orfane.
• Applica un piccolo sconto mirato, sopra il tuo prezzo minimo.
• Attiva il costo di pulizia ridotto per 1-2 notti.
• Usa le notti di preparazione solo quando servono.
• Proponi la notte in più agli ospiti già prenotati, tramite la piattaforma.