Quanto costa un contatto proprietario con le campagne Meta?
Non esiste un costo medio affidabile e pubblico per i contatti di proprietari in Italia: dipende da città, periodo, annuncio e modulo. Come unico riferimento, un benchmark statunitense dell'ottobre 2025 indica circa 16-17 dollari per contatto nel settore immobiliare. Più del costo per contatto conta il costo per contratto firmato: va misurato sui tuoi dati.
Le regole su questo tema stanno cambiando: verifica sempre con il tuo Comune, la Regione o un commercialista prima di agire.
È una delle domande più frequenti tra chi inizia a fare pubblicità, e la risposta onesta è: lo scopri solo provando. I numeri che girano nei gruppi sono spesso di altre città, altri settori o altri anni.
Esiste un dato di riferimento?
Per i contatti di proprietari che cercano un gestore in Italia non risultano benchmark pubblici affidabili. Il dato più vicino disponibile è statunitense: secondo i dati LocaliQ di ottobre 2025, le campagne per generare contatti nel settore immobiliare negli Stati Uniti hanno un costo per contatto di circa 16,6 dollari. Va preso solo come ordine di grandezza: mercato, pubblico e concorrenza sono diversi.
Da cosa dipende il costo?
| Fattore | Effetto |
|---|---|
| Città e zona | grandi città e zone turistiche costano di più |
| Periodo | in alcuni mesi gli annunci costano di più per la concorrenza di altri inserzionisti |
| Annuncio | un video locale e specifico costa meno di un’immagine generica |
| Modulo | più domande = contatto più caro, ma più utile |
| Pubblico | un raggio troppo stretto alza i costi, uno troppo largo porta contatti inutili |
| Categoria speciale housing | se richiesta, riduce le opzioni di targeting |
Quale numero devo guardare davvero?
Il costo per contratto firmato. Esempio (stima, numeri da sostituire con i tuoi):
| Voce | Valore |
|---|---|
| Spesa del mese | 600 € |
| Contatti ricevuti | 30 (20 € a contatto) |
| Contatti raggiunti al telefono | 18 |
| Sopralluoghi | 6 |
| Contratti firmati | 2 |
| Costo per contratto | 300 € |
Se un contratto ti porta 3.000-4.000 euro di compensi l’anno, 300 euro sono un costo sostenibile. Un contatto «economico» a 5 euro che non risponde mai costa più di uno da 25 euro che firma.
Come abbasso il costo per contratto?
- Richiama entro un’ora o due: è la leva che pesa di più.
- Filtra nel modulo: zona, camere, casa libera o no.
- Cambia l’annuncio ogni 3-4 settimane: lo stesso pubblico si stanca.
- Segna l’origine di ogni contratto nel tuo foglio o CRM, per sapere quale annuncio funziona.
Quanto budget per un test?
Abbastanza per ottenere almeno 20-30 contatti. Con i costi indicati sopra, qualche centinaio di euro in un mese. Sotto questa soglia i risultati dipendono dal caso.
Un esempio
Alberto, a Napoli, spende 450 euro in un mese e riceve 15 contatti: 30 euro l’uno, un costo che gli sembra alto. Ma ne raggiunge 12, fa 5 sopralluoghi e firma 2 contratti: 225 euro per contratto. Un collega con contatti a 8 euro ne riceve 60 ma firma un solo contratto, perché richiama dopo due giorni.
In pratica
- Non fidarti dei costi medi sentiti in giro: misura i tuoi.
- Guarda il costo per contratto, non per contatto.
- Fai un test con almeno 20-30 contatti.
- Richiama entro poche ore e filtra con il modulo.
- Segna l’origine di ogni contratto.
- Confronta il costo con quanto ti rende un contratto in un anno.